Расположение стеллажей усложняет навигацию

Если полки расположены хаотично или проходы между ними слишком узкие, вы рискуете потерять в продажах. Как избежать проблемы:

• товары с высокой маржой или новинки должны быть на уровне глаз покупателя (120-160 см) или на входе;
• группируйте товары по категориям и размещайте рядом то, что покупают вместе (напитки и снеки, смартфоны и чехлы, пижамы и домашние тапочки);
• делайте проходы от 1,2 м между стеллажами, чтобы люди могли разминуться.

Если пространства в магазине мало, обязательно планируйте расстановку предметов и используйте угловые стеллажи. На сайте hold.com.ua доступны разные форматы торговых полок.

Полки пустые или перегруженные

Одновременно плохо, когда стеллажи пусты или перегружены. В первом случае нужно размещать товары так, чтобы как минимум создавалась иллюзия наполненности. Хороший визуальный ход — зеркала сзади или над полкой.

Когда товаров слишком много, вы рискуете повредить мебель и травмировать покупателей. Обязательно уточняйте максимальную нагрузку на стеллажи и следуйте требованиям производителя. Сами товары размещайте так, чтобы они были легко доступны, но не падали на покупателя.

Вы игнорируете принципы визуального мерчендайзинга

Если товары буквально скинуты на полку или просто непривлекательно размещены, это может отпугнуть покупателя, а еще — снизить вероятность импульсивных покупок. Чтобы избежать ошибок, раскладывайте товары аккуратно, используйте контрасты и интуитивно понятное зонирование. Мелкие товары кладите ближе, большие — дальше. Так их проще найти.

Правильное обустройство торговых стеллажей — это не только про комфорт покупателей. Это еще касается ваших продаж. Не игнорируйте простые правила, которые могут повысить ваш чек.