По мнению потенциальных клиентов, агентство недвижимости в Киеве представляет собою базу объектов и желающих сделать одну из важнейших покупок в своей жизни. Вместе с тем их работа, как и обязанности риелторов, связаны с предоставлением помощи покупателям и продавцам для быстрого достижения результатов при минимальных усилиях. Чаще всего же риелторы и другие сотрудники компаний занимаются:

• оценкой квартир;
• предпродажной подготовкой;
• рекламой;
• организацией осмотров и переговорами;
• составлением стратегии;
• сопровождением сделок.

Услуги обычно предоставляются поэтапно. В начале сотрудничества происходит анализ объекта недвижимости, а заканчивается оно заключением сделки купли-продажи. Квалифицированный оценщик лично осматривает квартиру и озвучивает её актуальную стоимость. Клиент, конечно же, может попытаться продать жильё по другой цене, но если она будет слишком высокой, не стоит ожидать большого количества откликов, процесс продажи затянется на годы либо месяцы. Занижение стоимости станет причиной потери возможного дохода. Лишь тщательный анализ объекта и его сравнение с аналогами позволит сделать правильную оценку. Именно от неё зависит дальнейший успех мероприятия.

Предпродажная подготовка

Задача риелтора представить квартиру в самом выигрышном свете. К примеру, он знает, что беспорядок и личные вещи владельцев отрицательно влияют на желание совершить покупку, даже если жильё идеально. Эксперт посоветует, как сделать более интересным самое непривлекательное помещение. При подготовке квартиры желательно осуществить уборку и косметический ремонт. Добавление декора и вынос личных вещей, дезинфекция – также не менее необходимы. Обстановка должна стать приятной, располагающей.

Любой товар принято подготавливать к продаже, что сказать об одном из самых дорогих на рынке. Очень странно, если специалист не подымает подобный вопрос, ведь определённые манипуляции необходимы для каждой квартиры. Предпродажная подготовка будет выгодна и владельцу, и риелтору. С ней продажа осуществится в более сжатые сроки.

На данном этапе следует заняться также подготовкой документов, чтобы в процессе переговоров рассказать потенциальному покупателю о юридической чистоте и подтвердить её документально.

Реклама, осмотр, переговоры

Специалисты агентства запускают рекламную кампанию. Они:

• подбирают оптимальные источники для распространения;
• делают хорошие фото и видео;
• составляют грамотное предложение;
• размещают материалы.

После запуска рекламы риелтору нужно лишь найти покупателя и проследить за безопасностью договорных отношений (при содействии юриста). Переговоры с клиентами он ведёт самостоятельно и получает обратную связь. В противном случае невозможно понять причины отказа от покупки. Описание и демонстрация для каждого объекта индивидуальны, но есть общие рекомендации, которым желательно следовать:

• показ в светлое время суток;
• хорошее освещение и порядок на объекте;
• демонстрация без участия посторонних лиц, в том числе и без продавца;
• ответы на вопросы и предоставление правдивой информации.

Жильё должно соответствовать описанию, фото и видеоматериалам.

Анализ стратегии

Риелтор демонстрирует квартиру, смотрит на реакцию потенциальных покупателей и анализирует выбранную стратегию. Её эффективность оценивается исходя из количества и особенности обращений, а также уровня заинтересованности в объекте. Почему люди смотрят, но не покупают?

После анализа может быть принято решение о доработке стратегии, если она малоэффективна. Важно ведь не просто привлечь потенциального клиента, но и достичь заключения сделки. Чтобы улучшить продвижение, необходимо учесть общую ситуацию на рынке недвижимости, тренды, тенденции, колебание цен.

Сопровождение сделки

Когда покупатель найден, риелтор обсуждает возможность продажи с владельцем квартиры. При достижении консенсуса осуществляется подготовка всех необходимых бумаг и подбор нотариуса. В некоторых агентствах есть свой штатный специалист. Если покупатель настаивает на другом, его обязательно нужно проверить.

Сопровождение сделки позволит клиенту избежать многих рисков и получить страховку от неблагоприятного развития событий. Предоставление широкого спектра услуг, оперативность при заключении договоров, честность с клиентами – позволяют агентству недвижимости оставаться востребованным. Если нужна надёжная компания для осуществления купли или продажи квартиры, воспользуйтесь услугами Perfect Team. С ней вы забудете про хлопоты и будете уверенны в безопасности будущей сделки.